带货短视频总是没效果?用以下方法进行改造吧_ON智云


发布日期 2022-05-28

想做好带货短视频运营第一步就是模仿。在没有相关经验的情况下,......

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想做好带货短视频运营第一步就是模仿。在没有相关经验的情况下,模仿和复制是最快获得结果的方法。

借鉴肯定要比原创效率高得多,有迭代感和创新意识的学习不是单纯的模仿同一种类型,而是跨品类学习和借鉴。带货视频与文艺创作无关,文艺创作注重的是原创性和艺术性,而带货视频本质上还是以销售效果为主。

一、跨品类借鉴爆款形式

当你发现有了第一个爆火的品牌短视频以后,整个行业就会迅速地模仿。

一个新的模版出现后,所有人都在模仿这个模版,导致这个模版的爆款率迅速下降,这个模版已经在不断地收割目标用户了,用户数量本来就不多,越晚模仿的人越难吸引到更多的用户。这时候就需要改变思路,不仅要借鉴同行的成功模式,将其应用到自己的领域中去。不能只盯着自己的类别,而是要借鉴其他类型的产品。

跨品类借鉴不是简单地复制文案,演员、音乐、布局、画面等因素都要考虑到,美女出镜就考验演员颜值,美食类型就考验食物拍摄质感,能否引发食欲是关键。

因此,我们所关注的维度不只是文案,还有以下几个方面:

演员:关注演员的相貌,服装,情绪和表达记忆点;

音乐:关注音乐热度,音乐使用和产品匹配程度;

布局:黄金三秒,开场白留人O,解说语速和音效设计;

画面:光影质感与画面色彩,画面是否能给产品加分;

低维学习就像东施效颦,高维学习才会有效。所以当你模仿之后却起不了量,就要学会跨品类模仿,保持迭代式的创新思维。

二、带货短视频运营改造方法

1、确定产品定位

第一步是确定产品定位,比方说,我们的产品刚刚上市,就已经有了一个明确的定位,你可以把它理解成产品的定位。

不同之处在于产品定位一旦确定,就很难更改。如果定位不错,你可以直接拿过来,这是你的优势,但如果定位不好,你就会发现这是一个很难推广的产品,这个时候就需要重新定位了。

2、设置吸引点

找到正确的定位信息后,大方向和转化逻辑都是正确的,吸引点的设计目的就是为了吸引用户的注意力,让用户有足够的耐心听下去。

当我们做任何一款产品的时候,我们可以通过不同的平台去挖掘产品评论区或者目标竞品评论区打动用户成交的关键词,学会分析用户评论,用户最真实的反馈才是最真切的洞察。

3、寻找决策的关键环节

所有类型的短视频素材在制作都要站在用户的角度去思考用户的关注点,很多用户和购买者都不是一类人,你要区分出你的短视频素材是针对谁的。还有一种是关注内容的人,他们可能不会购买也不会点击链接,但是他们喜欢看视频,这是一种中坚力量,就算不买,他们的点赞和评论也能让你的内容获得更多的关注。

4、带货短片视觉化表达

其实短视频电商的玩法一直在变化,但大方向不会有太大的改变。画面永远比文字更重要,用户在观看短视频的时候没有太多的思考,大脑处于放松状态,画面的传达要比文字来得直接。我们评判一个素材好坏的标准,就是把这个素材投入到内容池中,让用户不反感你的广告素材,这才符合抖音的生态。我们要做的就是要符合用户的口味,找到合适的信息。

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