深耕大B客户销售30类细分客群,这款获客SaaS真的很用心_ON智云


发布日期 2022-08-05

疫情横飞,不仅危害着我们的健康,也在影响着企业的生存和发展,尤其是面向「政府、高校......

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疫情横飞,不仅危害着我们的健康,也在影响着企业的生存和发展,尤其是面向「政府、高校、医疗机构」等大B客群的销售,“获客难”、“获客成本高”是大多数企业面临的销售难题。

比如:

客户信息分散,需要花费大量时间查找客户信息。

传统招投标平台缺少对供采信息的分析,信息价值不高。

对客户采购信息不摸底,找不到需要自己产品的客户。

对客户核心采购渠道不了解,找不到核心决策人。

国内现有SaaS产品以通用行业为主,数据深度不够。

深耕大B客户销售30类细分客群,这款获客SaaS真的很用心

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面对这些问题,北京哒线科技有限公司旗下的「哒线云」智能销售获客SaaS平台,针对教育、医疗、金融、政府等行业大客户的销售场景,聚合50万大客户资源、100万渠道商资源,并细分出30余类客户群,穿透企业全方位供采信息,包括:客户最新和历史采购商机、历史中标渠道信息、企业工商信息、招中标项目联系人信息等。

旨在帮助企业挖掘行业大客户的采购商机和渠道资源,通过大数据和AI技术为企业赋能,实现业绩增长。

等一下~~如果你认为哒线云是一个招投标平台,那么你错了如果你认为哒线云只是一个找渠道的平台,你又错了如果你认为哒线云是一个销售获客+CRM平台,恭喜你,还是错了(这都是最基本的)

俗话说得好:世界上最可怕的客户是每天都有新需求,但更可怕的是我们觉着客户说的都是对的。哒线云就是在与数百个客户的反复深度沟通中不断迭代和成长,一天天变得更好。

“只要客户想得到,我们就一定做的到”——是身为一帮有实力的偶像派大数据产品经理和工程狮最基本的职业素养。

越是艰难的时代,越要抱团取暖,与客户一起成长,是我们不变的O初心。

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说正经的,哒线云重点聚焦To B企业面对行业大B客户的销售场景,旨在为企业提供一站式的销售获客服务,既要满足企业直销获客需求,又要满足渠道销售需求;不仅能获得商机,还能获得触达商机的渠道。

↓↓点击下图了解哒线云的底层技术↓↓

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经过一年的不懈努力,目前已开放出教育、医疗、金融、政府、企业5个大类、30个小类行业的大B客户数据,并根据每个行业特点提供不同的筛选维度,帮助企业高效、精准查询潜在客户信息。

一年来,我们已通过平台和人工撮合服务,帮助全国上百个客户获得数百个销售机会。

最后我只想说:敢在To B 销售获客SaaS界玩儿这么细,我就问:

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严肃过后继续严肃,错过了上面的内容是我的错,如果您错过下面这些内容,没关系,也就是错过了一个亿...

下面,详细为大家介绍已开放的数据内容:

30

30类细分客户群快速定位目标客户

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教育类:包括高等院校、基础教育、教育局、中职院校

医疗:包括医院、卫生院

金融:包括银行、合作社、证券、保险政府:包括地方政府部门、市政、交通运输、司法检、生态环境、水利、水电、发展和改革委、公安、农业农村企业:包括运营商、石油化工、畜牧、电力、环保、燃气、热力、水利、广电、航空公司不仅如此,我们在细分后的30类客户群基础上,又进一步细化,将归属在同一个客户主体的下属机构进行整合,集中在该客户的详情中进行查询,不仅提升查询效率,还可以有效避免信息遗漏。比如:华北理工大学的下属单位:华北理工大学心理学院华北理工大学研究生学院、华北理工大学心理咨询中心华北理工大学实验室华北理工大学医院、华北理工大学数据中心等等...统一归属在华北理工大学下进行管理、统计和查询。

500,000

50万大客户资源一站式获取客户全方位信息

聚合5个行业的50万+大客户资源,通过大数据为客户画像,建立上万个维度数据,分析客户特征,挖掘采购预算、早期商机、关联商机、周期性采购等信息

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上图为通过产品关键词搜索后的客户列表

通过搜索主营产品关键词,能够找到曾有过相关采购业务的客户,并且通过数据分析直观呈现出客户采购产品画像,包括每个客户针对该产品的采购周期、采购次数,供应商数量,最近采购时间等深层的数据解析结果,帮助企业透过历史招采规律切入合作时机。

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上图是客户详细信息页面

进一步还可看到各个客户所有产品5年以上招中标记录,合作供应商和代理机构信息、评标人信息,以各产品采购年份和次数等,并能通过平台标注的每个联系人负责的项目和产品标讯信息,快速精准找到采购单位关键联系人。

客户案例

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北京思拓合众科技有限公司(简称:思拓合众)是中国领先的融媒体技术解决方案提供商。

企业已经在全国多个省市拥有了600多家客户,主要需求是深耕地区市场,找到更多具备潜在采购需求的客户资源。

与哒线云合作后,通过对全国高校开设专业、研究机构、历史采购等数据进行分析,帮助企业成功找到湖南的一所有需求的高校客户并签约,合同金额200万。

1,000,000

100万渠道资源精准识别客户周边优质渠道

聚合全国100万+渠道商资源,通过分析渠道商历史采购数据,挖掘上下游关系,帮助企业精准找到客户周边的核心渠道商,快速拓展渠道资源。

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上图是通过多维度组合筛选渠道商

企业通过哒线云平台可以360可视化立体获取渠道商档案,通过产品关键词的高级搜索、多维度组合,精准展现中标过目标客户相关产品的供应商。

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上图是渠道商详细介绍页面

通过对渠道所在地、项目地区、中标时间、参保人数、中标金额、中标次数、客户数量等不同维度进行筛选,进一步展现各个供应商的工商、中标记录、中标地区分布、合作客户排行等全面的关系网信息,并精准分析企业特征,判断合作价值,达到所获线索最有效、最精准。

客户案例

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百家云,隶属于百家云集团有限公司,是一家拥有音视频核心技术和知识产权的国家级高新技术集团企业,公司的主要需求是拓展全国K12学校和教育局等类型的客户群。

目前正在使用哒线云大数据服务,帮助其开发全国教育市场的渠道和客户资源。

除了以上内容和功能外,哒线云平台还提供有全面的市场分析、专业的数据订阅以及高效的CRM管理系统功能和服务,等你解锁~

未来,哒线云还将完善并开放更多细分行业客群的数据,助力企业解决大客户销售难题。