美妆品牌持续短视频输出_ON智云


发布日期 2022-06-30

上半年,由于种种不确定因素,美妆业增长势头放缓。在需求方面,由于......

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上半年,由于种种不确定因素,美妆业增长势头放缓。在需求方面,由于出行难度增加,线下社交场景收缩,居家护肤和美肤场景需求相对上升。

供应方面,由于各地仓促调整仓储、物流政策,打乱了不少美护品牌的正常上架和推广节奏,如此一来,借助第三方平台等第三方的力量,就成了品牌经营的必然选择。

一些美护品牌通过抖音电商来挖掘自身的优势,寻找新的增长机会。

一、营销另辟蹊径


目前抖音电商美护行业的一些品牌往往忽视了“兴趣电商”背景下的用户与内容生态,但消费者对抖音电商内容信息的接受程度、偏好、平台O运营经验等因素都在影响着美护品牌的运营策略。

首先,消费者对化妆品产品的需求在加速迭代,特别是在成分和功效方面的主动关注上升。据《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》显示,玻尿酸、烟酰胺等专业术语及其具体功效已为广大用户所熟知。抖音电商美妆频道中关于美容成分内容的搜索量同比增长了184%,超过了美护内容整体搜索量的135%。

其中,50岁以上用户规模同比增长最高,达到136%,31-40岁人群分别为116%和114%,即从用户规模上看,关注产品成分和功效的人群已经覆盖了全年龄段。考虑到消费者需求的变化,很多品牌都选择了短视频、店播,并将短视频运营和直播带货人群进一步细化。

其次,在抖音电商的背景下,美护产品更适合以短视频、直播等可视化的形式呈现。据白皮书显示,在抖音电商美护频道中,男性用户偏好“好物推荐类”视频,整体特征偏向理性和结果导向,女性偏好美妆教程、促销活动类视频,偏向体验导向与感知。

在类似的条件下,美护品牌要想做得更好,如何利用好这些资源,就显得尤为重要。此次参加抖音618,美护品牌不只是参与到年中购物热潮中,而是以明确的兴趣内容为锚点,集中呈现与传达品牌理念、产品内容。在这个过程中,品牌与用户之间的神秘感被消除了,联系更加紧密。

另一方面,通过平台的推广,各大品牌也开始打通短视频、直播、搜索、商城四大领域的合作。短视频平台在各种资源的加持下,品牌的曝光得到了极大地提升,内场、商城、新资源位共同为品牌提供流量承接和转化场所。

随着年中的高曝光率,各大品牌纷纷发力,将短视频、直播、搜索、商城四大领域结合起来,将市场认知教育转化为系统化的经营活动,形成合力。


2、品牌经营思路升级


很多品牌都借着短视频平台的东风,将自己的直播间重新装修了一遍,让自己的直播间变得更加精致。

有的品牌使用大量的品牌元素和颜色,增强视觉效果,让用户第一时间记住品牌的品牌色和 LOGO,从而降低品牌认知度。

平台活动的时间越短,商家的体验就越好。直播间的装修可以营造出良好的视觉体验,为用户在直播间中的停留和转化打下基础,而主播的专业素养也是影响互动体验、促进转化的重要因素。

3、强化品牌意识与建设


一些短视频运营中,有一些内容溢出,形成了与品牌相关的关键词,这些关键词结合了具体的内容和卖点,内容搜索和商城是后续补充优化的重点之一,在兴趣电商的背景下打造全链路宣传。

对于品牌来说,吸引更多用户注意力的机会难得,抖音电商美护行业洞察四大趋势,切中品牌痛点与消费者需求,为品牌提供“东风”。

前提是要把品牌内功练好,才不会错过每一次起飞的机会。如果要使品牌长久、健康地生存下去,就必须抓住每一次营销时机和渠道,把利润打正。

美妆品牌主动拥抱抖音电商,努力贴近用户,选择更合理的方式讲述品牌和产品故事,最终促成品牌、消费者“双向参与,多方共赢”的结果。

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