短视频加持的兴趣电商应该怎么做?_ON智云


发布日期 2022-06-21

现在抖音的电商平台主要分为四大类,分别是短视频、直播、抖音商城、......

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现在抖音的电商平台主要分为四大类,分别是短视频、直播、抖音商城、抖音搜索,四大场域侧重都不同。

在2022年这个节点,搜索与商城的连接变得越来越重要。搜索是兴趣思维、种草后链路承接、购物商城承接购物行为。


在2022年4月内,抖音电商相关的搜索次数达到了64亿。抖音的“电商”已经成为了消费者认知的一种方式,大家都把抖音当成了一种“内容+电商”,而不是单纯的电商平台。

而站在平台的角度来看,以搜索和商城为核心的中心市场发展得越来越快,如何充分利用这个中心市场已成为平台的必然要求。

一、兴趣匹配


内容场中的“货找人”生意链路就是平台通过兴趣匹配方案,把货送到用户那里。而现在,当消费者看到视频内容时,需求就会被激发出来,从而完成消费行为,这就是兴趣电商最大的价值所在。


货找人这条路是开创性的,随着数据的积累和对消费者行为的洞察力越来越强,货找人的效率还有很大的提升空间。在消费者决策路径较长的情况下,需要中心场作为补充。

相对于内容场的“货找人”,中心场的业务链是“人找货”,通过搜索、商城,消费者可以更主动、更全面、更全面地搜索商品信息,更直接地实现人O货匹配。

短视频运营和直播带来了一大批人,但并不是所有人都能在第一时间转化成内容,而另一些人则需要更长的时间去完成消费行为,一部分人会选择短视频、直播,而另一部分人,则需要在搜索和商城中完成转化。


显然,“人找货”与“货找人”结合在一起,形成了一个更加完整的电商业务版图。内容场和中心场的融合,将会成为短视频+直播领域的补充,内容场、搜索、抖音商城,为商家带来了两方面的价值。

二、商家将有更多的机会


对于商家来说,以前只做直播和短视频讲解的内容场,实际上内容场更像是短距离冲刺,商家以前更偏向于经营,而非买卖。


不少商家面对庞大的平台流量,并不能有效地利用流量,而当四个场域连通之后,商业水池的利用率和运营效率都会提升,消费链条也会变长,转化方式也会变得更加丰富。

商家做短视频既可以种草,也可以实现转化,它的优势在于它的触角能力很强,可以帮助商家拉新。

抖音电商以内容为根基,尤其是短视频运营,已经具备了成熟的营销策略。比如短视频的三大要素:人物、场景、产品卖点。


吸引眼球非常重要,让用户看到视频的第一眼就会被吸引,然后点击进去,最终通过产品的卖点,成为新的粉丝。

商家在做搜索的时候,一定要保证有足够的内容供应,优化关键词,通过搜索词来扩大流量。首先要有足够的内容,要有足够的内容来覆盖搜索结果,而优质的短视频和直播内容,则是提升内容曝光度的重要指标。

关键词则是品类底层逻辑的垂直点暴露,不仅要做商品直接相关的名称关键词,还要做功效词、卖点词、场景词、达人词等等。将这些关键词通过“搜索广告”投放到“巨量千川”中,可以精确匹配用户的搜索行为。

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