工厂直播带货越做越亏,其中有什么猫腻?_ON智云


发布日期 2022-07-15

工厂直播带货越做越亏,其中有什么猫腻?疫情的突然侵袭,让不少企业受到了冲击。抖......

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工厂直播带货越做越亏,其中有什么猫腻?

工厂直播带货越做越亏,其中有什么猫腻?

疫情的突然侵袭,让不少企业受到了冲击。抖音短视频的出现拉了很多岌岌可危的厂商和小微企业一把。

越来越多的厂商和小微企业都走进了抖音代运营,拍上短视频运营、做起了直播,从“多项选择”逐渐成为了“必经之路”。


这也是为什么我们能够在抖音中看到越来越多工厂直播的内容了。是的,部门企业通过直播进行品牌推广、产品销售,也从与MCN、网红合作逐渐转变为自建团队直播带货。

从合作到自己做,看似是越做越好,不断发展的样子。然而实际情况并不尽人意,福建泉州某“鞋老板”表示不但赚不到钱还反而亏。像“鞋老板”这样直播带货亏损的企业不在少数,一年甚至能亏四五百万。

二、为什么会越播越亏?


直播带货作为电商卖货的好方式,在行业发展早期“鞋老板”表示他与各大知名达人合作进行直播带货,销量与营业额都不错,但随着达人的名气与影响力越来越大,流量造假、销量造假等情况频发。


MCN要求被直播的商品必须有较大的优惠力度,加上动辄两三万的合作费、直播分成等,导致很多合作直播商家入不敷出,卖得越多亏得越多。

通过达人进行直播带货,过分依赖达人的流量和影响力,一旦解除合作流量便被达人带走了。这样下去不是办法,既然合作不行,那就自己做。

有很多像厂商和“鞋老板”一样,以为有过合作经验可以自己摸索着创建团队自己播,像什么时候直播、像展示自己的商品多长时间就多长时间。同时通过直播所带来的流量也能够为自己的账号所有。不会随达人的离开而消失。

因此很多厂商选择高薪聘请有直播经验的MCN成员,包括直播达O人、直播策划、直播助理等。但仍会出现销量低迷、个位数或0售卖的情况,哪怕换了一批又一批团队还是如此。这是因为达人“镀金”现象频发。

由于直播行业的火热,很多商家愿意重金聘请相关达人。于是有些人会到MCN机构谋求职位,不管是什么职位都行哪怕是一个与直播毫无相关的岗位都可以。

在职期间若恰好MCN或某位团队达人创下销量记录,就可以将他人的成绩归成自己的功劳写进履历里。由于企业、厂商等没有相关行业经验,看不出其中蹊跷便会轻易相信进行雇佣。

在市场与行业不景气的时候,直播电商存在大量的职业乱象,无疑会让企业厂商雪上加霜。


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